翻轉傳統經營狀態 網路復興Jazz雜誌市場

【記者 陳思予/台中報導】

2016年12月9日在臺灣上映的歌舞片《樂來樂愛你》(La La Land)是一部描述在追夢旅程中,男女主角於現實和夢想間互相拉扯的電影。電影的男主角賽巴是一位落魄的爵士鋼琴家,對於男主角而言,爵士樂是他的一切,他的夢想是未來能夠開設一間爵士餐館。不過令人不勝唏噓的是,美國是爵士樂的發源地,但在此劇中美國的爵士樂卻淪落到需要與電子樂器、燈光效果結合,才能夠在舞台上被聽見。現今即便是爵士樂發源地的美國,爵士樂在當地也已漸趨式微。反觀臺灣的爵士樂,也能夠發現類似情形,只不過美國是已經歷過爵士樂興盛的階段,而臺灣則是處於冷門的階段。

圖為《爵式生活誌》的創辦人林俊志。(攝影/陳思予)

圖為《爵式生活誌》的創辦人林俊志。(攝影/陳思予)

據臺灣財政部統計處2016年1月到9月的統計,目前臺灣的雜誌社有將近一萬多家,不過其中雜誌社所出版之音樂雜誌的比例,卻僅為臺灣雜誌的一小部分,例如︰《Bark樂是浮生錄》、《ROCKZINE搖滾誌》、《MUZIKE古典樂刊》等等。臺灣介紹音樂的雜誌中含有許多不同的音樂風格和類型,有專門介紹古典樂的、流行音樂和搖滾樂的,但介紹爵士樂的雜誌卻很少見,《都會搖擺》是其中少數的爵士樂雜誌之一,但它後來因經營不善而停刊。相較之下,國外的爵士樂雜誌至今仍蓬勃發展,例如︰《Down Beat》、《Jazz Times》、《Jazziz》、《Jazzaround》……等。

由此可見,臺灣在爵士樂這個區塊十分冷門且較為小眾,因此若要創辦一本屬於爵士樂的雜誌,光要打平收支就不是件容易的事。但有位人物卻瞄準爵士樂的市場,創辦了一本介紹爵士樂的雜誌,他便是林俊志。他曾為中部地區太陽電台《爵士Fun輕鬆》的節目主持人,於2015年10月創辦了臺灣唯一的華文爵士樂雜誌《爵式生活誌WIJAZZ》,工作室在霧峰光復新村文創聚落。雜誌是以雙月刊發行,內容介紹爵士音樂與生活品味。

都會搖擺》挑JAZZ熱情  網路發達為雜誌定位關鍵

過去爵士樂雜誌有《都會搖擺》,但《都會搖擺》於2001年停刊後,2001年至2016年這期間,有不少熱愛爵士樂的人們會於網路上經營部落格,但沒有人再創辦過爵士樂類型的紙本雜誌。最近10年台北和台中有舉辦爵士音樂節作推廣,也開始讓臺灣接觸到爵士樂的人越來越多。可是無論是到博客來網路書店,或是實體的誠品書店瀏覽雜誌區的部分,會發現裡頭的音樂雜誌有搖滾樂、古典樂、電子樂的,但關於爵士樂的雜誌卻是一本也沒有。因此令人好奇的是,既然知道爵士樂與其他音樂類型相比下的市場十分小,那為何仍舊選擇了爵士樂作為創辦雜誌的種類呢?

林俊志說以前他最早接觸到爵士樂是他在就讀研究所的時候,當時是1999年,而《都會搖擺》這本雜誌也正好在那一年出刊。那時臺灣的網路並不發達,想要了解更多爵士樂的資訊,就只有這本《都會搖擺》了,可是約兩、三年後它便因營收問題而停刊。雖然《都會搖擺》沒有繼續出版下去,但已挑起了林俊志對於爵士樂的熱情。於是在10多年後,林俊志認為現在的環境有更多的管道可以聽到爵士樂,例如︰現今網路的發達讓大眾只要上網搜尋一下,就能聽到爵士樂。所以,他便著手創辦了《爵式生活誌WIJAZZ》。

屋子內的爵士樂聲從微開的大門緩緩流出。(攝影/陳思予)

屋子內的爵士樂聲從微開的大門緩緩流出。(攝影/陳思予)

過去《都會搖擺》的年代網路並不發達,但現今社會科技進步快速,網路的使用在人們的日常生活中可說是一項不可或缺的事物。因此,《爵式生活誌WIJAZZ》捨棄紙本形式,定位在數位雜誌。不過,除了網路的因素之外,林俊志說他將《爵式生活誌WIJAZZ》定位為數位雜誌,其實還有另外三個原因︰一是成本,二是市場,三是形式。成本的考量是因為若為紙本雜誌會有印刷、校稿、打樣、運費、配送等等的問題,那還未將雜誌放到商店內販賣前,就得先花掉一筆費用。市場部分的考量,便與網路的三項特性有所關聯了,一是閱聽人的「主動性」、二是瞄準目標對象的「精確性」、三則是「全球性」。

舉例來說,《爵式生活誌WIJAZZ》於Facebook上有個粉絲專頁,在這個平台上喜愛爵士樂的人們會主動前來關注此雜誌,那這便會形成一個社群。因此《爵式生活誌WIJAZZ》放在線上雜誌網站販賣時,就能十分準確地鎖定喜愛爵士樂的讀者們行銷,而且網路不分國界的「全球性」,也能讓其他國家喜愛爵士樂的人閱讀《爵式生活誌WIJAZZ》。形式的部分他則笑著說︰「因為《爵式生活誌WIJAZZ》是屬於音樂雜誌,所以當你邊看雜誌內容的時候,一定也會想要聽聽書中所推薦或介紹的音樂嘛!那數位雜誌就有將內容與影音結合的好處。」

雜誌經營結合線上平臺  數位與紙本各有優缺

數位雜誌《爵式生活誌WIJAZZ》的發行很簡單,只要將內容放上平台,那麼對雜誌有興趣的讀者付費後就能閱覽內容。販賣雜誌方面,林俊志採用和線上雜誌平臺合作的方式,目前主要與ZINIO、KONO、MagV三大平臺合作。此一經營模式讓他於發行時省去了紙本雜誌印刷、校稿、打樣的費用,販賣的部分也不必與用戶一對一收費,只需要和平臺核對訂閱用戶的數量即可。相較之下,數位雜誌結合線上平臺的模式,無論是雜誌的上架或收費,程序皆簡化許多。

數位經營模式為初創辦雜誌的林俊志省下了不少發行成本,而且透過網路的傳播力量,在行銷上也較能夠集中於喜愛爵士樂的社群,不過他也提到了一些數位雜誌的缺點。例如︰數位雜誌因版面受限的緣故,所以沒辦法像紙本雜誌能在美編設計上有較多精緻的製作。林俊志表示《爵式生活誌WIJAZZ》的訂閱者也時常與其詢問是否有紙本雜誌,因為訂閱者希望能夠收藏。雖然《爵式生活誌WIJAZZ》目前仍會以數位為主的形式發行,但紙本的部分已有在考慮,未來也許會用募資的方式,將過去曾出版的雜誌,裡邊較屬於音樂知識、沒有時效性的內容,重新整理、美編後,匯集成紙本雜誌。但除了數位雜誌的美編設計的限制外,林俊志說數位雜誌其實在宣傳上也有一樣困難,例如︰當有朋友或是顧客詢問其雜誌,希望能夠翻閱試讀的時候,若說出《爵式生活誌WIJAZZ》是本數位雜誌,常會讓上前詢問的人們感到疑惑。再者,《爵式生活誌WIJAZZ》需使用數位工具閱讀這個條件,對於一些年紀較為年長的人,也不那麼容易上手。

過往經驗成雜誌行銷模板  媒體角色跨領域整合

從紙本爵士樂雜誌到現代的數位爵士樂雜誌,能夠了解到不管是什麼樣的媒體形式都各有其利弊。而既然數位雜誌於線上雜誌平臺的推廣並不那樣容易,那麼就更讓人想知道,林俊志在經營上是不是還有其他的方法,以維持《爵式生活誌WIJAZZ》的收支?

林俊志說因為他過去曾在電台做企劃的工作,所以在媒體行銷的部分較為熟悉,例如︰廣告、異業合作。而也因《爵式生活誌WIJAZZ》是臺灣目前唯一的華文爵士樂雜誌,所以當有爵士樂的相關活動時,活動單位大多會透過《爵式生活誌WIJAZZ》來進行宣傳,像是台灣近十年開始舉辦的「台中爵士音樂節」、「兩廳院夏日爵士派對」,以及「2016臺中國際薩克斯風大賽」等等。

精美的DM是合作過的活動之證明。(攝影/陳思予)

精美的DM是合作過的活動之證明。(攝影/陳思予)

林俊志舉了個例子,像是兩廳院的「夏日爵士派對」活動,他們除了在雜誌內頁放置廣告之外,雜誌報導的部分,林俊志還作了爵士樂手的越洋專訪。雖然越洋專訪的花費較高,但為了塑造雜誌的公信力,所以他仍堅持持續地作下去。社群推廣的部分主要使用Facebook,林俊志會於《爵式生活誌WIJAZZ》的粉絲專頁上進行贈票活動,因為大眾們較為喜愛獎品,且對舉辦活動的單位來說也達到了宣傳的效果。

林俊志於訪談過程中說了一段有趣的話,他說︰「現在的媒體不能像過去一樣,你應該要把媒體當作一個整合媒體的行銷公關公司的角色。」這一句話就說明了他創辦和經營《爵式生活誌WIJAZZ》的思維與經營策略,因為他無論是於社群推廣上,亦或是未來可能發行的《爵式生活誌WIJAZZ》紙本版,林俊志其實扭轉了過去雜誌創辦時「以紙本為主,網路行銷為輔」的模式,反之採用「以數位推行為主,紙本印刷為輔」,反將紙本印刷品作為一種行銷時的特殊手段,網路的推廣才是其真正的要點。此種「靈活運用網路、因應時代潮流」的經營策略,為以前經營困難的爵士樂雜誌,開啟了一個重現「爵」色風華的新機會。

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