【記者 徐詠倪／台中報導】

夢想在麵包面前、興趣在現實底下真的顯得微不足道嗎？八年級生（90後）從小就站在科技的前沿，勇於追求自己想要的生活，甚至拒絕一成不變的工作內容。於是，想要將興趣納入成為工作，並且靠創業當自己的老闆便成了現在的時代主流。然而看似「個性張揚」的八年級生真的有如社會所標簽的「離經叛道」嗎？他們是否就是一群穩定性極低的草莓族呢？

將興趣、享受、創作、創業和賺錢結合在一起，究竟有沒有辦法同時做到？這位年僅21嵗的女畫家靠雙手實現了這一切。

興趣當工作 藝術從休閑娛樂變成生活

現年21歲的Karen Cheok（石靜欣）是一名在IG上坐擁十二萬粉絲的超現實主義女畫家（surrealist artist）。來自馬來西亞的她，半年前剛畢業於馬來西亞藝術學院純美術文憑課程（Fine Art），現職為一名商業畫家，全力經營自己的網路生意。

90後超現實主義畫家Karen Cheok。（照片提供／石靜欣）

9歲時開始學習繪畫，Karen的母親於2007年，在眾多才藝中為她報名了繪畫班。學習了五年的時間，對她而言，這原本只是一個休閒娛樂。後來因爲課業壓力的關係，高中時期她發現畫畫是個不錯的抒壓方式，也從中逐漸找到自己的興趣和定位。「除了休息的時間我基本上都在創作，甚至很多時候我也會利用上課的時間繪畫」Karen笑説：「但也因爲這樣，在高三選擇科系的時候，我就清楚知道自己會走藝術這條路，也知道這條路我會走很久。」

靈感大多源自於夢境和日常中的所見所聞

以暖色系爲主，充滿色彩鮮艷的丙烯畫和水粉畫，Karen的作品帶給人一種溫暖而舒服的感覺。而這樣的定位，源自於本身就很喜歡色彩繽紛和艷麗的顔色。至於作品的靈感來源，Karen表示自己是個每晚睡覺都會做夢的人，甚至起床依然能清楚記得夢境中的每個細節。因此，畫作中的靈感大多都源自於夢境中所發生過的事情，再加上每次出門她都喜歡利用手機拍下漂亮的風景和精緻的物品，透過構思和創作，她將生活融入畫作。而這種突破現實邏輯且充滿著夢境、荒誕、潛意識和想象力的畫派，稱爲超現實主義（Surrealism）。

 

 

畫作大多以丙烯畫和水粉畫為主。（照片提供／石靜欣）

不在乎外界的想法 不曾後悔走上藝術路

在這個每個人都能自稱「畫家」的年代，Karen表示很多人都會覺得讀大學更應該選擇有出路的科系，為了保障未來，現階段將創作停留在興趣方面的人很多，然而將其擴張成爲職業的人卻很少。雖然自己過去也有創作的經驗，但她認爲唯有將基本功掌握好，並充分瞭解藝術的歷史脈絡以後，才可以從基礎上繼續作衍生和突破。

然而，興趣究竟值不值錢？它到底能當飯吃嗎？

2016年11月，高中畢業以後，Karen決定報考藝術學院。但是面對過去長輩們「搞藝術會餓死」的刻板印象，在還未開始追夢以前，她便已經處處受挫。「有一位長輩在家庭聚會時更直接說如果我讀藝術肯定沒錢賺，未來也一定會為這個決定後悔。」在聽到這句話以後，她當場淚奔。

讀藝術難道就真的沒有出路嗎？選擇科系到底應該看薪水多寡還是看興趣？面對親朋好友的質疑，Karen也開始對於自己未來感到迷茫。

「雖然親朋戚友都很反對，但是選擇權永遠都在你身上，我們也會一直無條件地支持你。」後來因爲母親的一句話，她毅然決定跟隨自己的心去走。2017年4月，她正式報到成爲馬來西亞藝術學院的學生。

Follow your heart，或許會出錯，但起碼不會後悔。（照片提供／石靜欣）

抓緊商機利用網路創業 她是畫家也是老闆

隨著自媒體和網路時代的來臨，不僅世界各大行業開始將網路推廣設定成行銷策略的手段之一，不少年輕人也抓緊了「網路世界處處是商機」的機會，利用經營網店的方式開啓第二副業，而Karen也不例外。除了日常的創作時間，Karen也會透過經營現代年輕人最常使用的社交軟體，如Instagram、推特和個人網站，分享和售賣作品。

 

Karen平均每個月會收到30至60個訂單，若有新畫作和產品，則每個月可寄出超過100個國際包裹。（照片提供／石靜欣）

如今在IG上已經坐擁十二萬粉絲並且擁有固定收入的Karen，其實在創業的路上，也曾失敗過兩次。2015年，當她還是高二學生時，她首先在社交軟體Instagram上創建個人帳號：daixykaren。當初單純只爲了分享作品的她，發現原來有不少追蹤者喜歡她的畫風，並且從其他畫家的帳號中發現，原來自己也可以透過畫畫來創建事業。因此藉由參考其他畫家的網路經營方式，她開啓了個人網站，嘗試售賣自己的作品。然而，當年她一幅作品也沒售出。一年後，不氣餒的她再次嘗試重新創業，結果依然失敗。回首兩次的失敗經驗，Karen表示雖然當時確實會感到沮喪難過，但現在重新省思過去，她發現自己會失敗的原因在於當時的作品仍依循過去的藝術慣性，因此無法達到市場的要求和標準。2017年3月，在踏入大學以前，Karen認清自己接下來要走的路就是藝術，於是又再一次重新開啓個人網站，經過多次的嘗試和經驗的纍積，她不僅找出屬於和適合自己的畫風，更打開了展現自己的可能。

「不做啃老族，我可以養活自己，也可以回饋家人」

老一輩的人常說：「搞藝術只會越來越窮」。對Karen而言，在還未正式創業以前，這的確是事實。一個月的零用錢，除了一半會花在生活費之外，其餘的都得投資在畫具上。然而質量好的畫板、顏料和畫具，價格並不低。「為了支付學校和自己的畫具費用，我甚至經歷過沒錢吃午餐，但原來這就是為夢想省吃儉用的樣子。」Karen笑說。2019年6月，在網路創業了兩年三個月以後，隨著對自己畫風的瞭解和穩定，Karen在網路上開始擁有固定的顧客群和粉絲朋友。如今全靠自己的能力，她將興趣轉換成工作，對比社會新鮮人一個月平均收入兩到三千馬幣（約新台幣一萬四至兩萬），他平均月收入五至八千馬幣（約新台幣三萬四至五萬五）；若該月銷量佳，甚至可達月收入一萬馬幣（約新台幣七萬）。21歲，她靠著興趣和雙手，達到了經濟獨立。

畫作銷售世界各地 網路創業有四大關鍵

從興趣到事業，在追求夢想的這條路上，除了看見Karen對於藝術的熱愛，更看見了她對於創作的堅持。創業三年，她成功將事業拓展海外，顧客群更以歐美國家居多，包括美國、加拿大、英國、德國、法國、丹麥等十六個國家，顧客群涵蓋不同的年齡層和職業。談起今天的成功，Karen表示有四個關鍵的因素：

• 勿忘初心，自律與效率決定其生產力

一天只有24小時，作爲一名斜槓青年，如何做好時間管理亦是學問之一。「在什麽時間做什麽事情，我平均每天早上都會花1小時去規劃一整天的待辦清單，好讓自己接下來更專注且有效率。」其餘時間，Karen則平均花2小時經營網路社群；3-5小時作畫；4-5小時處理網店、回覆顧客郵件、包貨和寄貨等瑣碎事。

• 開發藝術商品，從自媒體到個人品牌

創立個人網站經營網路行銷，除了售賣作品版畫（art print），Karen也會將畫作製作成貼紙、鑰匙圈、掛布、手機跑跑騷（Pop Socket）等商品。透過聯繫阿里巴巴國際貿易站，Karen首先會將設計圖和想法傳給貿易公司，經過多次的討論和協調，確定了商品和價格以後，貨物將從中國大陸寄往馬來西亞。從接受訂單到統計和處理顧客賬單、包裝至預付的包裹袋到拿去郵政公司（Pos Malaysia）郵寄至世界各地，Karen都一手包辦。談起未來規劃，她則表示目前也正打算將設計打造成衣服品牌。

 

個人網站上的商品包括掛布、貼紙、A4和A1尺寸的版畫等。（照片提供／石靜欣）

• 專注於社群經營，從網紅到意見領袖

根據研究顯示，世界各國每人每日平均上網時間為6小時42分鐘，亦相當於每人一天有四分之一的時間都在上網。網際網路的便利，上網除了是民眾打發時間的休閒娛樂外，也是商家賺錢的好時機。每日2小時經營社群媒體的時間，Karen除了會在社交軟體上分享生活日常外，每週也會按照進度發佈最新畫作至IG和推特帳戶，若有更新產品，則每個月上架至個人網站。透過網友和粉絲之間的分享，Karen在推特上的作品影片更曾多達一百萬的瀏覽人數。因此，盛行使用社交平台推特的歐美國家用戶，隨後藉由其他社交媒體之連結，也有機會進入網站瀏覽產品和完成下單。也因此，顧客群中有百分之九十都是來自推特。

近年來，網路紅人被稱為關鍵意見領袖（Key Opinion Leader，簡稱KOL），意指在網路上擁有更多且更精準產品信息的人，能為相關群體接受和信任的同時，也可以對該社群的購買行為擁有較大影響力。從在社群媒體分享作品到自行創業經營個人網站銷售畫作，Karen也開始收到來自不同品牌公司的邀約，希望藉由她在網路上的影響力，推銷公司旗下產品，如來自瑞典的著名耳機品牌——Sudio就成了她的贊助商之一，透過贊助最新無線藍牙耳機的方式，在網路上介紹和推廣產品。除此之外，配合馬來西亞2019年62週年的國慶日，馬來西亞社區發展商之一Desa Park City也與Karen攜手合作，製作國慶日主題環保袋；馬來西亞文具店Stickerrific老闆與日本著名顏料品牌Holbein也透過贊助Karen價值500馬幣（約新台幣三千五）的顏料盒，希望藉此能透過網路讓她介紹和推薦此產品。

瑞典著名無線藍牙耳機Sudio贊助商品與馬來西亞發展商Desa Park City配合國慶日之合作商品。（照片提供／石靜欣）

• 接軌海外金流，實現國際行銷

顧客群遍佈世界各地，但隨著全球經濟的流通，跨境電商交易已不再是一件困難的事情。為了方便接軌海外金流，Karen的畫作和商品一律以美元定價，並且利用第三方金流服務——PayPal進行。當顧客欲跨境付款時，此時具美國身份的PayPal機制則擔任起「中間人」的角色，代為收款來自世界各地不同的款項，並且轉換成馬幣匯入持有人的銀行戶口。因此，全球匯率的走勢，將決定該月的收入多寡。時刻關心匯率的變動，並且在對的時間點從PayPal匯錢至個人銀行戶頭，亦是創業家的學問之一。

堅守初衷掌握未來 他們說的美夢成真

「藝術是一條孤獨的路。」美國抽象派畫家馬克·羅斯科（Mark Rothko）說道：「因為我們都一無所有，反而更肆無忌憚地追求理想。」興趣和麵包之間應該如何共存；長輩對於走藝術這條路的不看好；存在著強烈主觀色彩的審美觀所帶來的網民正負面評價，夢想難道真的不能當飯吃？面對這題職場迷思，Karen笑說：「我想每個人都有自己的夢想，但你敢不敢踏出第一步，取決於你有沒有下定決心去走你想走的路。因爲唯有突破原有的舒適圈，並且時刻提醒和督促自己，才不會忘記初心和證明自己。」

「不管是正負面的回饋，都是我最大的收穫」。(照片提供／石靜欣)

夢想當個職業畫家，於是無所畏懼勇往直前；將夢境呈現於藝術畫作上，她是美夢成真的最佳典範。或許人生中最精彩的從來都不是完成夢想，而是無怨無悔地堅持走在夢想的道路上。